?　　经历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调整之中，，，，，，，，而随着调整的，，，，，，，，有饲料、原料市场。。。。。。。以往饲料主导养殖市场的情况不复存在，，，，，，，，反而是养殖终端掌握了饲料，，，，，，，，甚至是原料市场的命门。。。。。。。就上半年的情况来看，，，，，，，，生猪存栏的下降导致猪饲料销售乏力，，，，，，，，上半年大部分猪料企业同比去年下降2-3成;5、6月的水产病害多发下水产饲料受抑制，，，，，，，，水产料企业上半年同比去年下降5%以上。。。。。。。如此背景下，，，，，，，，君不见众多饲料企业为了保住市场、抢占份额纷纷打起了价格战、促销战。。。。。。。海大董事长薛华表示，，，，，，，，今年是行业非常困难的一年。。。。。。。

　　也有很多企业将眼光投向行业之外，，，，，，，，奔向了“互联网+”的大潮，，，，，，，，各种互联网金融、电商、大数据的层不不穷。。。。。。？？？？？诤藕暗谜鹛煜，，，，，，，，而真正拿出措施、进展报告的却并不多。。。。。。。在股市暴涨的时候，，，，，，，，只要扛起“互联网+”的大旗，，，，，，，，股市都是翻红一大片。。。。。。。而就在6月15日之后，，，，，，，，股市进入了暴跌状态之后，，，，，，，，大多数企业都集体缄默。。。。。。。

　　2015年上半年已经过去了，，，，，，，，搜索一些饲料企业你会发现，，，，，，，，与之相关的消息不是其饲料、养殖业务怎么样，，，，，，，，而是互联网金融、电商这些内容。。。。。。。即使企业要做的一场重生的革命，，，，，，，，但是在成功之前，，，，，，，，还需要饲料主业提供动力。。。。。。。并且当下市场考核企业的依据，，，，，，，，也还是饲料、养殖主业。。。。。。。

　　在这一场全行业转型之中，，，，，，，，决定企业成败的是用户体验，，，，，，，，也就是有没有解决养殖户的需求。。。。。。。在中国饲料行业信息网对生猪养殖场进行的调查结果中发现，，，，，，，，大多数养殖场已经认识到畜牧业产业链条之中，，，，，，，，养殖市场应当是市场的主体之一，，，，，，，，与饲料厂是唇齿相依的关系。。。。。。；；；；；始遗┮捣⒄褂邢薰菊挪┝弊芫砭吞岬剑骸罢饬侥昃蠖嗍沓《荚诳魉，，，，，，，，但是饲料业和动保业的很多企业却很赚钱，，，，，，，，这种现象是很不正常与合理的，，，，，，，，养猪场要是都倒闭了，，，，，，，，饲料业与动保业又将如何生存?皮之不存毛将焉附?”

　　庆幸的是，，，，，，，，不少饲料厂也同样意识到这一点。。。。。。。虽然很早饲料厂就喊出了让利养殖户的口号，，，，，，，，但更多是出于市抢占市场的策略需要。。。。。。。真正脚踏实地从养殖终端出发，，，，，，，，为养殖场、养殖户谋利的企业凤毛麟角。。。。。。。

　　养殖场/户对饲料企业的诉求，，，，，，，，可以总结为四点，，，，，，，，1、饲料;2、技术服务;3、融资需求;4、市场信息;

　　**是饲料，，，，，，，，市场上的饲料品牌众多，，，，，，，，养殖场到底需要的是什么样的饲料，，，，，，，，在选择饲料的时候最看重的又是什么?在中国饲料行业信息网的调查中发现，，，，，，，，中大规模养殖场无一例外得表示，，，，，，，，首先看重的是饲料的品牌，，，，，，，，其次是产品的稳定性，，，，，，，，第三是饲料产品的技术创新。。。。。。。并且，，，，，，，，中大规模养殖场一旦与某品牌合作之后，，，，，，，，在饲料与猪场达到一定和谐的关系之后，，，，，，，，忠诚度比较高。。。。。。。调查下来，，，，，，，，嘉吉、正大康地、新希望六和等均有不少忠实的客户。。。。。。。

　　第二是售后服务，，，，，，，，比如技术服务、制度建设、财务管理、信息化建设等等。。。。。。。不同的企业服务的模式、做法不同。。。。。。。不少企业将客户进行分类，，，，，，，，为客户制定产品、服务方案。。。。。。。相比起降价、促销等方式，，，，，，，，做服务工作量大、压力大，，，，，，，，见效还慢，，，，，，，，很多时候还没出成功便半途而废。。。。。。。相比起饲料品牌，，，，，，，，就生猪市场上，，，，，，，，还没有哪一家企业在服务这块做得特别好。。。。。。。

　　第三是融资需求。。。。。。。张博龙副总经理表示：“养猪场的土地只能通过租赁的方式获得，，，，，，，，无法购买，，，，，，，，只有使用权，，，，，，，，所以无法利用土地抵押进行融资，，，，，，，，无法融资则在行情低迷时容易出现资金链的断裂，，，，，，，，而资金链的断裂则导致了猪场大规模的退出和破产。。。。。。。”针对这一点，，，，，，，，大北农、新希望做的比较突出。。。。。。。

　　第四是市场信息，，，，，，，，畜牧行业的信息、生猪市场行情信息、以及养猪新技术、新管理方面的信息等。。。。。。。

　　有人要说了，，，，，，，，这几点简直是老生常谈。。。。。。。既然这么长时间还在谈，，，，，，，，是不是也说明这几个问题还没有得到很好的解决?大北农的猪联网、新希望的云养殖、天邦股份的邦富宝都是立足养殖户推出的养殖管理的平台。。。。。。。并且随着APP、微信客户端的出现，，，，，，，，企业对接养殖户方式多样化，，，，，，，，也更快捷。。。。。。。在与养殖场的关系方面，，，，，，，，也不再是以前简单的饲料企业与养殖场的客户关系，，，，，，，，而是“利益共同体”或者“战略合作伙伴”。。。。。。。

　　既然要抱养殖户的大腿，，，，，，，，也必然是要做好以上几点。。。。。。。做服务最典型的应当是海大，，，，，，，，2006年便开始服务营销战略。。。。。。。从06年到现在已经有10年的时间，，，，，，，，海大集团的服务营从一开始的一鸣惊人到后来饱受质疑，，，，，，，，再到如今惊艳四方，，，，，，，，海大用自己的行动与成绩回应了那些不满与猜疑。。。。。。。特别是在今年这个整个行业不景气的背景下，，，，，，，，海大表现更是突出。。。。。。。海大在饲料市场、养殖市场集中火力猛攻。。。。。。。上半年，，，，，，，，海大集团水产、畜禽饲料累计降价4次，，，，，，，，尽管上半年水产料整体下降了10%，，，，，，，，但预计海大饲料产量继续增长，，，，，，，，其中禽料增长20%，，，，，，，，猪料增长10%，，，，，，，，水产料增长30%。。。。。。。

　　(来源：中国饲料行业信息网)

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